Pour pérenniser sa place, nous avions dit que le courtier devrait adopter une stratégie de fidélisation envers ses clients mais il doit aussi adopter une stratégie de spécialisation.
En effet, en se spécialisant sur un secteur ou plusieurs cela permettra au courtier de se démarquer de ses concurrents pour être plus visible ce qui constituerait pour lui un atout par rapport aux autres par exemple nous avons le cas du courtier April qui est spécialisé en complémentaire santé.
Cependant, il faut noter que la stratégie de spécialisation ne veut pas dire qu’il doit seulement se spécialiser sur un secteur d’activité il peut aussi le faire sur divers branches d’activités.
Mais, il faut noter que cette stratégie de spécialisation est le plus souvent utilisé par les courtiers de petites tailles pas les grosses entités parce qu’en se spécialisant le courtier privilégie le plus souvent la rentabilité de son activité pas celui de sa croissance.