Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies de regroupement et de développement

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Sommaire du Mémoire

1 — L’avenir du courtage de proximité en France
2 — L’avenir du courtage de proximité en France : Synthèse
3 — Le courtage en assurances aujourd’hui : Le courtier d’assurances
4 — Le courtage en assurances aujourd’hui : Le courtier d’assurances
5 — Le courtage en assurances aujourd’hui : Le courtier d’assurances
6 — Le courtage en assurances aujourd’hui : Le courtier d’assurances
7 — Le courtage en assurances aujourd’hui : Le courtier d’assurances
8 — Le courtage en assurances aujourd’hui : Les relations du courtier
9 — Le courtage en assurances aujourd’hui : Les relations du courtier
10 — L’évolution de la profession : Sur le plan légal, concurrentiel et économique
11 — L’évolution de la profession : Sur le plan légal, concurrentiel et économique
12 — L’évolution de la profession : Sur le plan légal, concurrentiel et économique
13 — L’évolution de la profession : Sur le plan légal, concurrentiel et économique
14 — L’évolution de la profession : Les changements de distribution grâce au E-commerce
15 — L’évolution de la profession : Les changements de distribution grâce au E-commerce
16 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies de différenciation
17 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies de différenciation
18 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies de différenciation
19 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies basées sur un nouveau modèle économique
20 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies basées sur un nouveau modèle économique
21 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies de regroupement et de développement
22 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies de regroupement et de développement
23 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies de regroupement et de développement
24 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies d’innovation et d’expertise
25 — Quelles seraient les stratégies à adopter pour pérenniser l’avenir de la profession ? Les stratégies d’innovation et d’expertise
26 — Conclusions
27 — Annexes

Développement du réseau de distribution

Un cabinet de courtage d’assurance de proximité pourra accroître son chiffre d’affaires et donc son bénéfice éventuel s’il parvient à augmenter le volume d’affaires réalisées. Pour cela, il est possible de mettre en place un réseau de commerciaux indépendants qui pourront commercialiser des contrats pour le compte du cabinet. Afin que cette collaboration soit fructueuse et dans une logique de « gagnant – gagnant » entre le courtier et ses agents commerciaux indépendants, il est nécessaire que le courtier propose un moyen de rémunération attrayant afin que les commerciaux puissent être motivés et intéressés par un statut d’agent commercial indépendant. Les commerciaux indépendants pourront développer un portefeuille client en utilisant les codes des compagnies partenaires du courtier et sous le contrôle de ce dernier. Un cabinet de courtage d’assurance de proximité pourra accroître son chiffre d’affaires et donc son bénéfice éventuel s’il parvient à augmenter le volume d’affaires réalisées. Pour cela, il est possible de mettre en place un réseau de commerciaux indépendants qui pourront commercialiser des contrats pour le compte du cabinet. Afin que cette collaboration soit fructueuse et dans une logique de « gagnant – gagnant » entre le courtier et ses agents commerciaux indépendants, il est nécessaire que le courtier propose un moyen de rémunération attrayant afin que les commerciaux puissent être motivés et intéressés par un statut d’agent commercial indépendant. Les commerciaux indépendants pourront développer un portefeuille client en utilisant les codes des compagnies partenaires du courtier et sous le contrôle de ce dernier.

L’instauration de ce type de partenariats exigera la mise en place d’une convention précise entre le cabinet de courtage et ses commerciaux qui détaillera les contributions de chacun en terme de souscription, de gestion des contrats, de gestion des sinistres et ainsi que des clauses ! 53/69! acceptées par les deux parties sur la propriété des affaires et le contenu de la rémunération (pourcentage, durée, volume d’affaires, etc.). La mise en place d’un réel réseau de commerciaux permettra au courtier de gagner en visibilité et augmentera son chiffre d’affaires sans énorme prise de risque car les commerciaux ne seront rémunérés qu’à la commission. En revanche, il est indispensable que le courtier définisse un système de rémunération incitatif permettant à chacun de s’y retrouver. L’instauration de ce type de partenariats exigera la mise en place d’une convention précise entre le cabinet de courtage et ses commerciaux qui détaillera les contributions de chacun en terme de souscription, de gestion des contrats, de gestion des sinistres et ainsi que des clauses ! 53/69! acceptées par les deux parties sur la propriété des affaires et le contenu de la rémunération (pourcentage, durée, volume d’affaires, etc.). La mise en place d’un réel réseau de commerciaux permettra au courtier de gagner en visibilité et augmentera son chiffre d’affaires sans énorme prise de risque car les commerciaux ne seront rémunérés qu’à la commission. En revanche, il est indispensable que le courtier définisse un système de rémunération incitatif permettant à chacun de s’y retrouver.

Finalement, il semble intéressant, pour une petite structure de courtage en assurance, de mettre en place divers partenariats avec des professions complémentaires qui ont également besoin d’apporter des services différenciateurs de leurs concurrents à leurs clients. Pour que ces collaborations soient fructueuses et rémunératrices pour chaque partie, il est indispensable que le courtier de proximité définisse en amont la contribution de chacun et les enjeux et résultats attendus. Le secteur de l’assurance étant un secteur concurrentiel, il semble indispensable que les courtiers de proximité parviennent à créer un véritable réseau de prescripteurs et de partenaires qui leur permettront de gagner en visibilité et de faire progresser leur activité.

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